Wat kost Google Ads? Klikprijs, budget en beheer uitgelegd.

Wat kost Google Ads? Er is geen prijskaartje. Je bepaalt zelf hoeveel je per dag wilt uitgeven, en bij zoekadvertenties betaal je pas als iemand op je advertentie klikt. Wat adverteerders voor een plek bovenaan bieden, verschilt per zoekterm: van een paar dubbeltjes tot ruim dertig euro. Wat je zelf per klik betaalt, kan daarvan afwijken. Laat je de campagnes door een bureau of specialist beheren, dan komt daar een vergoeding bij. In dit artikel zie je hoe de klikprijs tot stand komt, wat adverteerders in jouw branche bieden, hoe je van een budget naar kosten per aanvraag rekent en waar je op let als je het uitbesteedt.

Wat kost Google Ads: advertentiebudget en beheer

De kosten van Google Ads (vroeger Google AdWords) bestaan uit twee delen, die je het best los van elkaar bekijkt.

1. Het advertentiebudget. Dit gaat rechtstreeks naar Google. Je stelt per campagne een dagbudget in en kunt dat op elk moment wijzigen.
2. Het beheer. Doe je het zelf, dan kost het je tijd. Besteed je het uit, dan betaal je een vergoeding aan wie de campagnes opzet en bijhoudt.

Daarnaast zijn er kosten die vaak buiten beeld blijven: een landingspagina die aansluit op je advertentie, en een meting die bijhoudt welke klikken een aanvraag opleveren. Zonder meting betaal je wel voor klikken, maar weet je niet wat ze je opleveren.

Dit artikel gaat over zoekadvertenties, de tekstadvertenties bij zoekopdrachten in Google. Shopping, videocampagnes op YouTube en Performance Max zijn andere campagnetypen binnen Google Ads; die laten we hier buiten beschouwing.

Zo bepaalt de veiling wat je per klik betaalt

Telkens als iemand zoekt, houdt Google een veiling tussen de adverteerders die op die zoekopdracht willen verschijnen. Wie bovenaan komt, hangt niet alleen af van het bod. Google kijkt volgens de eigen uitleg naar zes dingen:

• je bod: wat je maximaal per klik wilt betalen;
• de kwaliteit van je advertentie en je landingspagina;
• het verwachte effect van extra’s zoals een telefoonnummer of sitelinks;
• de minimale drempels die gelden voor een plek;
• de context: de zoekterm, locatie, het apparaat en het tijdstip;
• hoe je advertentie zich verhoudt tot die van concurrenten.

Je bod is niet automatisch wat je betaalt. Je werkelijke klikprijs is het bedrag dat nodig is om de drempel te halen en de adverteerder direct onder je te verslaan. Dat is volgens Google vaak minder, soms zelfs veel minder, dan je maximumbod. Een uitzondering: met bepaalde automatische biedinstellingen en bodaanpassingen kan de werkelijke klikprijs wel boven je maximumbod uitkomen.

Google geeft je zoekwoorden ook een kwaliteitsscore van 1 tot 10. Die score is volgens Google zelf geen factor in de veiling, maar een diagnose. Hij laat zien of de verwachte klikfrequentie, de relevantie van je advertentie of je landingspagina beter kan. Die onderliggende kwaliteit telt in de veiling wel mee.

Google Ads kosten per klik: wat kost een klik in jouw branche?

Online circuleren veel tabellen met “gemiddelde klikprijzen per branche”. De meeste noemen geen bron. Wij gebruiken de cijfers die Google zelf geeft in de Zoekwoordplanner: het bod voor een plek bovenaan de pagina, met een lage en een hoge schatting. Google beschrijft die als een benadering van het 20e en het 80e percentiel van wat adverteerders in het verleden boden voor een plek bovenaan. Het is dus geen gemiddelde klikprijs en geen garantie.

Bron: Google Keyword Planner, Nederland, Google Zoeken, opgehaald 28 oktober 2026. Afgeronde schattingen op basis van recente biedingen; ze verschillen per locatie en periode.

Waarom de ene klik zoveel duurder is dan de andere

In de tabel zie je een paar patronen terug:

• Wat een klant waard is. Een hypotheek of een arbeidszaak levert veel meer op dan een tuinset. Adverteerders kunnen dan meer per klik bieden, en dat drijft de prijs op.
• Hoe dicht de zoeker bij een opdracht zit. “Kozijnen laten plaatsen” heeft een hogere bandbreedte dan “kunststof kozijnen”. Wie het eerste typt, wil iets laten doen.
• Wie er onder je in de veiling staat. Je betaalt wat nodig is om de adverteerder direct onder je te verslaan. Hoe sterker die concurrent staat, hoe meer jouw klik dus kost.
• Jouw kwaliteit en context. Een relevante advertentie met een goede landingspagina, in het juiste gebied en op het juiste moment, maakt je positie sterker.

Wil je weten wat jouw zoektermen kosten? Zoek ze op in de Zoekwoordplanner in je eigen Google Ads-account, met je eigen werkgebied ingesteld. Dat is betrouwbaarder dan elke algemene tabel, ook deze.

Dagbudget en maandbedrag: wat Google mag uitgeven

Je stelt geen maandbudget in, maar een gemiddeld dagbudget per campagne. Google gebruikt daarvoor twee regels, die voor de meeste campagnes gelden:

• Per dag mag Google tot twee keer je gemiddelde dagbudget uitgeven. Google besteedt meer op dagen waarop de kans op klikken en conversies groter is, en minder op rustige dagen.
• Per maand betaal je niet meer dan 30,4 keer je gemiddelde dagbudget. 30,4 is het gemiddelde aantal dagen in een maand.

Wil je per maand € 304 uitgeven, dan stel je dus € 10 per dag in (€ 304 / 30,4). Het idee dat Google stopt zodra je dagbudget op is, klopt dus niet. Over de maand gemeten houdt Google zich wel aan de grens.

Rekenvoorbeeld: van budget naar kosten per aanvraag

Een budget op zich zegt weinig. Wat je wilt weten, is wat één aanvraag je kost. Reken het zo uit, met je eigen getallen. De getallen hieronder zijn aannames om mee te rekenen, geen resultaten van Punthelder.

Stel:

• je zet € 15 per dag in;
• een klik kost je gemiddeld € 1,50;
• 5% van de bezoekers neemt contact op;
• Google besteedt het hele budget.

Dan:

1. Budget per maand: € 15 × 30,4 = € 456.
2. Klikken: € 456 / € 1,50 = 304 klikken.
3. Aanvragen: 304 × 5% = 15,2, dus ongeveer 15 aanvragen.
4. Kosten per aanvraag: € 456 / 15,2 = € 30.

Verandert één aanname, dan verandert de uitkomst flink:

Tabel 2 Drie scenario’s, alle met € 456 per maand

Scenario	Klikprijs	Contact	Klikken	Aanvragen	Kosten per aanvraag
Basis	€ 1,50	5%	304	15,2	€ 30
Duurdere klik	€ 3,00	5%	152	7,6	€ 60
Betere pagina	€ 1,50	10%	304	30,4	€ 15

Een dubbele klikprijs maakt een aanvraag twee keer zo duur. Een pagina die twee keer zo goed overtuigt, halveert de kosten per aanvraag. Daarom kijk je niet alleen naar wat een klik kost.

Wanneer is een aanvraag zijn geld waard?

De laatste stap is de klant zelf. Stel dat een derde van de aanvragen uiteindelijk opdracht geeft. In het basisscenario betaal je dan € 30 × 3 = € 90 aan advertenties voor elke nieuwe klant. Houd je aan een klant meer over dan die € 90 plus het beheer, dan haal je de uitgaven eruit. Houd je minder over, kijk dan naar de twee knoppen uit de tabel: de klikprijs en het deel van de bezoekers dat contact opneemt.

Hoe lang je moet wachten voordat je over een campagne oordeelt, hangt meer af van het aantal aanvragen dan van het aantal klikken. Gebruik je een slimme biedstrategie, dan krijgt die na het aanmaken, of als je de campagnes of conversiedoelen eronder flink wijzigt, de status Leren; volgens Google duurt die nooit langer dan 7 dagen. Daarna raadt Google aan de prestaties te beoordelen over 2 conversiecycli of 2 weken, wat het langst is, en te meten over langere perioden met minstens 30 conversies, zoals een maand of langer (50 bij doel-ROAS). Met ongeveer 15 aanvragen per maand, zoals in het basisscenario, kijk je dus eerder naar twee maanden dan naar twee weken. Verander in die tijd niet steeds iets, anders beoordeel je telkens een nieuwe situatie.

Zowel de klikprijs als het deel van de bezoekers dat contact opneemt, verschilt sterk per markt en per campagne. Dat laatste hangt af van hoe goed zoekterm, advertentie en landingspagina op elkaar aansluiten.

Bovenaan in Google: betaald of organisch

Wie zoekt op “bovenaan in Google kosten”, bedoelt vaak een van twee dingen.

• Bovenaan met een advertentie. Dat betaal je per klik, via dezelfde veiling. De drempels voor een plek boven de zoekresultaten liggen volgens Google meestal hoger, dus een klik daar kost doorgaans meer. Die plekken krijgen wel vaker een klik.
• Bovenaan in de gewone zoekresultaten. Daar kun je niet voor betalen: Google accepteert geen geld om een site hoger te laten ranken. Het kost wel tijd en werk aan je website en je inhoud.

Voor lokale bedrijven is er nog een derde route: de kaart met bedrijven. Een Google Bedrijfsprofiel toevoegen of claimen is kosteloos.

Wat kost het als een bureau je campagnes beheert?

Besteed je het beheer uit, dan betaal je naast het advertentiebudget een vergoeding. Hoe die is opgebouwd, verschilt per aanbieder. In offertes kun je deze vormen tegenkomen, of een combinatie ervan:

• Een vaste maandvergoeding voor het beheer, ongeacht je budget.
• Een percentage van je advertentiebudget. De vergoeding stijgt mee als je meer uitgeeft.
• Een uurtarief, bijvoorbeeld voor losse klussen of een controle van je account.
• Eenmalige opstartkosten voor het inrichten van het account, de meting en de eerste campagnes, naast een van de modellen hierboven.

Krijg je een pakket aangeboden, vraag dan welke taken erin zitten en welke van deze vormen erachter zit. Zo kun je offertes eerlijk naast elkaar leggen.

Een offerte beoordelen

• Gescheiden kosten. Staat het advertentiebudget los van de vergoeding? Betaal je het budget rechtstreeks aan Google?
• Het account op jouw naam. Als je stopt, neem je je campagnes en je historie mee.
• Looptijd en opzegtermijn. Hoe lang zit je vast, en wat gebeurt er bij opzeggen?
• Meting. Wordt bijgehouden welke klikken een aanvraag of verkoop worden, en wat telt als conversie?
• Rapportage. Krijg je elke maand te zien wat een aanvraag kostte, en welke zoektermen die aanvragen opleverden?
• Wat erbuiten valt. Zijn landingspagina’s, advertentieteksten en de meting inbegrepen?

Hoe campagnes worden opgezet en bijgestuurd, staat op de pagina over Google Ads.

Zo voorkom je dat budget weglekt

Je betaalt per klik, dus elke klik die niets kan opleveren, kost geld. Deze punten helpen. De eerste vier staan in de hulp van Google zelf; het laatste volgt uit het rekenvoorbeeld hierboven.

• Zet de meting op orde voordat je gaat sturen. Met conversiemeting zie je welke zoekwoorden, advertenties en campagnes aanvragen opleveren. Zonder meting zie je alleen klikken, niet wat ze opleveren. Voor bezoekers uit andere kanalen helpen UTM-codes om alles in één overzicht te krijgen.
• Lees het zoektermenrapport. Daar zie je op welke zoekopdrachten je advertenties echt verschenen. Termen die niet bij je aanbod passen, sluit je uit met uitgesloten zoekwoorden. Sluit niet te veel uit, want dan bereik je minder mensen die wel passen.
• Adverteer waar je klanten zitten. Met locatietargeting kies je in welke gebieden je advertenties worden getoond: stem dat af op het gebied waar je werkt.
• Laat de landingspagina waarmaken wat de advertentie belooft. De kwaliteit van je landingspagina telt mee in de veiling, en het rekenvoorbeeld liet zien wat een betere pagina met je kosten per aanvraag doet.
• Beoordeel op kosten per aanvraag, niet op klikprijs. Een dure klik die vaak een klant oplevert, kan goedkoper zijn dan een goedkope klik die nooit iets oplevert.

Benieuwd hoe de kosten voor Google Ads er bij ons uitzien? Plan een kennismaking van een half uur met Christian of Victor.