Gelezen door Victor BosIn het kort
- Er is geen vast bedrag voor adverteren op Facebook en Instagram: je kiest een budget en beoordeelt daarna welke resultaten de uitgaven opleveren.
- Bij je totale kosten horen ook de tijd of kosten voor advertenties en landingspagina's, en eventueel extern beheer.
- Reken vanuit je eigen budget, gemeten klikken en aanvragen naar de kosten per aanvraag; algemene klikprijsgetallen voorspellen jouw uitkomst niet.
Wat kost adverteren op Facebook? Voor Facebook en Instagram bestaat geen universeel tarief. Je bepaalt welk advertentiebudget je wilt inzetten, maar je weet vooraf niet hoeveel klikken, aanvragen of verkopen dat oplevert. Die uitkomst hangt onder meer af van je doel, publiek en advertenties. Om de kosten te begrijpen, moet je het bedrag dat naar advertenties gaat scheiden van de tijd en het werk eromheen. Dit artikel behandelt Facebook en Instagram, niet de kosten van alle socialmedia- of onlinekanalen.
Wat kost adverteren op Facebook: drie delen van de rekening
Begin met de vraag wat je precies onder kosten verstaat. Een bedrag dat je in een advertentieaccount ziet, is nog niet automatisch de volledige investering in een campagne. De rekening bestaat uit drie mogelijke delen.
- Mediabudget. Dit is het bedrag dat je aan de advertenties zelf uitgeeft. Je kunt vooraf kiezen hoeveel je voor een periode wilt reserveren. Wat dat bedrag oplevert, blijkt pas uit de resultaten.
- Creatie en eigen tijd. Je maakt beelden of video, schrijft tekst, richt een passende pagina in en bekijkt wat de advertenties opleveren. Doe je dat zelf, dan betaal je misschien geen factuur voor die uren, maar ze kosten wel tijd.
- Extern beheer. Laat je iemand anders campagnes beheren, dan komt de vergoeding daarvoor boven op het mediabudget. Zonder offerte is daar geen eerlijk algemeen bedrag voor te geven.
Een bedrag voor advertentieruimte vergelijken met een offerte waarin ook creatie en beheer zitten, geeft een scheef beeld. Vraag daarom altijd welk deel naar de advertenties gaat en welk deel naar het werk eromheen. Hetzelfde onderscheid geldt voor een enkele Facebook-advertentie en voor een campagne die ook op Instagram verschijnt.
De oude vraag naar een ‘gemiddelde kosten facebook advertentie’ klinkt alsof er één prijs bestaat. Een gemiddelde van onbekende campagnes helpt je echter weinig: verschillende doelen en publieken worden dan op één hoop gegooid. Een eigen budget en een eigen doel geven meer houvast.
Welke getallen zeggen iets over de kosten?
Een campagneoverzicht kan verschillende kostengetallen tonen. Ze beantwoorden elk een andere vraag. CPC en CPM beschrijven de verhouding tussen uitgaven en bereik of klikken. Kosten per aanvraag of aankoop beschrijven de verhouding tussen uitgaven en een actie die voor je bedrijf waarde heeft. Het zijn meetgetallen, geen garantie dat iedere advertentie volgens precies die eenheid wordt afgerekend.
| Getal | Berekening | Wat je ermee ziet |
|---|---|---|
| CPC, kosten per klik | Uitgaven ÷ klikken | Hoeveel een gemeten klik gemiddeld kostte |
| CPM, kosten per duizend vertoningen | Uitgaven ÷ vertoningen × 1.000 | Hoeveel je per duizend weergaven uitgaf |
| Kosten per aanvraag of aankoop | Uitgaven ÷ aantal gemeten acties | Hoeveel de actie gemiddeld aan advertentiebudget kostte |
Stel dat je veel vertoningen en weinig klikken krijgt. Dan kan de CPM laag lijken, terwijl de kosten per aanvraag hoog blijven. Andersom kan een hogere klikprijs aanvaardbaar zijn als die klikken vaker bruikbare aanvragen opleveren. Het is daarom verstandig om vooraf te kiezen welk resultaat telt. Zonder zo’n keuze kun je de getallen wel uitrekenen, maar niet beoordelen.
Let ook op de noemers. Een vertoning is geen persoon en een klik is geen klant. Tel voor kosten per aanvraag alleen acties die je als aanvraag hebt gedefinieerd. Vergelijk bedragen en aantallen over dezelfde periode; anders ontstaat een uitkomst die niets zegt. Wie meer wil weten over het kiezen van een meetpunt, kan verder lezen over KPI’s.
Dagbudget, looptijd en werkelijk resultaat
Je kunt een bedrag per dag als uitgangspunt nemen, of eerst bepalen wat je over een hele looptijd maximaal wilt kunnen besteden. De keuze hangt af van je planning: wil je doorlopend adverteren, dan is een dagbedrag praktisch; heeft een actie een duidelijke begin- en einddatum, dan is een totaalbedrag gemakkelijker te bewaken. Een budget is een grens of planning voor uitgaven, geen bestelling van een vast aantal resultaten.
Reken je voor jezelf met € 20 per dag gedurende 30 dagen, dan reserveer je € 600 aan mediabudget. Dat is een planning, geen belofte dat het platform precies € 600 uitgeeft of dat er een bepaald aantal aanvragen volgt. Het exacte bedrag en de verdeling over dagen controleer je achteraf in je eigen campagneoverzicht. Neem bij een totaalbegroting ook de kosten voor creatie en eventueel beheer afzonderlijk op.
Een klein budget hoeft niet automatisch verkeerd te zijn. Het beperkt wel hoeveel klikken of acties je binnen een periode kunt waarnemen. Of je daarmee voldoende informatie krijgt voor een besluit, hangt af van de kosten en van het aantal acties dat je nodig hebt. Een algemeen aanbevolen startbedrag zou die verschillen verbergen.
Waarom Facebook en Instagram verschillende uitkomsten geven
Facebook en Instagram horen allebei bij Meta-advertenties, maar je hoeft geen gelijke uitkomst per platform te verwachten. Een boodschap kan op het ene platform of de ene plaatsing beter aansluiten dan op het andere. Ook de mensen die je probeert te bereiken en wat je van hen vraagt, beïnvloeden hoe je de kosten beoordeelt.
Begin bij het campagnedoel. Wie vooral zichtbaar wil worden, kijkt eerder naar vertoningen en bereik. Wie aanvragen wil, moet verder kijken dan zichtbaarheid en klikken. Daarna volgt de doelgroep: een kleine of heel specifieke groep geeft een andere afweging dan een breed publiek. Ook concurrentie om aandacht en de advertentie zelf spelen mee. Een duidelijk beeld en een boodschap die klopt met de pagina na de klik kunnen het verschil maken tussen belangstelling en afhaken. Dit zijn aandachtspunten, geen formule waarmee je een klikprijs kunt voorspellen.
Kies je voor beide platforms, beoordeel dan zowel het gezamenlijke bedrag als de afzonderlijke resultaten die je kunt meten. Een laag bedrag per klik op Facebook en een hoger bedrag op Instagram bewijzen op zichzelf niet welk platform beter is. Vergelijk de kosten per bruikbare actie en kijk of de acties voor je bedrijf dezelfde waarde hebben. Bij een verschil in doel of publiek is een directe prijsvergelijking misleidend.
De bredere vraag ‘kosten adverteren social media’ omvat ook andere platforms. Die hebben andere mogelijkheden en doelgroepen. Een vergelijking van alle kanalen past daarom niet in een kostenartikel over Facebook en Instagram. Voor de bredere keuze tussen organische en betaalde zichtbaarheid is het artikel over social media marketing bedoeld.
Reken van budget naar kosten per aanvraag
Met een paar eigen aannames maak je zichtbaar wat een budget zou kunnen betekenen. Het volgende voorbeeld is uitsluitend rekenwerk. De klikprijzen en aanvraagratio zijn gekozen om de berekening uit te leggen; ze zijn geen Meta-gemiddelden, offerte of resultaat van Punthelder.
Stel dat je 30 dagen lang € 20 per dag uitgeeft. Je totale advertentie-uitgaven zijn dan 30 × € 20 = € 600. Neem voor dit scenario een gemiddelde klikprijs van € 1 aan. Dan leveren die uitgaven rekenkundig € 600 ÷ € 1 = 600 klikken op. Als 3% van die bezoekers een aanvraag doet, zijn dat 600 × 0,03 = 18 aanvragen. De advertentiekosten per aanvraag zijn dan € 600 ÷ 18 = € 33,33 afgerond.
Stel vervolgens dat de aangenomen klikprijs € 2 is, terwijl budget en aanvraagratio gelijk blijven. Dan krijg je rekenkundig € 600 ÷ € 2 = 300 klikken, 300 × 0,03 = 9 aanvragen en € 600 ÷ 9 = € 66,67 per aanvraag afgerond. Het verschil volgt volledig uit de aannames; de praktijk kan anders uitpakken.
| Aangenomen CPC | Berekende klikken | Berekende aanvragen | Advertentiekosten per aanvraag |
|---|---|---|---|
| € 1 | 600 | 18 | € 33,33 |
| € 2 | 300 | 9 | € 66,67 |
Bij echte campagnes vul je de daadwerkelijk gemeten uitgaven, klikken en aanvragen in. Heb je kosten voor beeld, tekst of beheer, tel die dan mee als je de totale kosten per aanvraag wilt weten. Houd mediakosten en totale kosten wel apart zichtbaar, zodat je begrijpt waar een verschil vandaan komt.
Wanneer is het budget zinvol?
Een aanvraag van € 33,33 uit het rekenvoorbeeld kan voor het ene bedrijf veel zijn en voor het andere weinig. Dat hangt af van de kans dat een aanvraag klant wordt, hoeveel marge een klant oplevert en hoeveel werk je kunt aannemen. Het aantal klikken alleen beantwoordt die vraag niet. Ook een aankoop die je meet, zegt pas iets over rendement als je de opbrengst en kosten van die verkoop kent.
Maak daarom voor je eigen situatie een tweede berekening: deel de totale campagnekosten door het aantal klanten dat eruit voortkomt. Vergelijk die uitkomst met de marge per klant, na de kosten die nodig zijn om de opdracht of verkoop te leveren. Als er nog te weinig klanten zijn om zo’n verhouding te bepalen, trek dan geen stevige conclusie uit één korte periode. Bekijk eerst of de gemeten aanvragen echt passen bij wat je aanbiedt.
Een goede beoordeling stelt ook een grens aan je verwachtingen. Een advertentie kan bezoekers naar een pagina brengen, maar die pagina moet de belofte uit de advertentie waarmaken. Zijn er wel klikken en geen aanvragen, kijk dan naar de aansluiting tussen boodschap, doelgroep en pagina. Zijn er aanvragen maar geen klanten, bekijk dan de kwaliteit en opvolging van die aanvragen. Zo zie je waar de kosten ontstaan zonder één getal tot oordeel over de hele campagne te maken.
Wie specifiek hulp zoekt bij het beheren van advertenties, vindt die informatie op de pagina over Meta Ads.
Veelgestelde vragen
Wat kost adverteren op Instagram?
Daarvoor bestaat geen bruikbaar vast bedrag dat voor elk bedrijf geldt. Bepaal eerst welk totaalbedrag je aan advertenties wilt besteden en welk doel je ermee wilt bereiken. Kijk vervolgens in je eigen resultaten naar de kosten per relevante actie, bijvoorbeeld een aanvraag of aankoop. Een goedkope klik zegt weinig als bezoekers daarna niets doen. Neem ook de tijd voor beeld, tekst en een passende pagina mee in je totale kosten.
Hoe bereken je de kosten per klik?
Deel de advertentie-uitgaven door het aantal gemeten klikken over precies dezelfde periode. Als je bijvoorbeeld € 120 uitgeeft en 80 klikken meet, is de gemiddelde CPC € 1,50. Dat bedrag beschrijft wat in die periode is gebeurd; het is geen voorspelling voor de volgende campagne. Kijk naast klikken ook hoeveel bezoekers de actie uitvoeren die voor jouw bedrijf telt.
Heeft adverteren op Instagram zin?
Dat hangt af van je doel en van wat een aanvraag of klant voor je bedrijf waard is. Vergelijk je totale kosten met het aantal bruikbare aanvragen, de kans dat daar klanten uit komen en de marge die je overhoudt. Heb je nog geen betrouwbare aantallen, behandel de eerste uitgaven dan als een meting, niet als bewijs dat het kanaal wel of niet werkt. Ook je beschikbare capaciteit telt mee: meer aanvragen zijn alleen nuttig als je ze kunt opvolgen.
Zijn Facebook en Instagram advertenties één budget?
Je kunt de kosten voor beide platforms samen bekijken, maar splits je eigen resultaten uit als je wilt weten waar klikken en aanvragen vandaan komen. Een gezamenlijk totaal kan een verschil tussen plaatsingen verhullen. Vergelijk steeds dezelfde periode en hetzelfde campagnedoel. Als de resultaten onvoldoende zijn uitgesplitst, kun je uit het totaalbedrag niet eerlijk afleiden welk platform goedkoper of waardevoller was.
